ამ ვებ – გვერდზე მაღალი კონკურენციის პირობებში, ყურადღებით უნდა დაფიქრდეთ რეკლამის თითოეულ ელემენტზე. რა უნდა იქნას გათვალისწინებული, რომ თქვენი რეკლამა შეინიშნოს მსგავს რეკლამებში?
უნიკალური და სასარგებლო ნივთის ქონაც კი, ძალიან მარტივია მისი გაყიდვა, თუ შექმნით რეკლამას, რომელიც არც თუ ისე დაინტერესებული მყიდველის ყურადღებას მიიპყრობს. რეკლამის შესაქმნელად, რომელიც ინტერნეტის საშუალებით (ავიტოზე ან მსგავს საიტზე) თქვენს პროდუქტს უფრო სწრაფად “ყიდის”, ვიდრე თქვენი კონკურენტი, საჭიროა რამდენიმე მარტივი ნაბიჯის გადადგმა:
1. ჩაატარე ნივთების პრეზენტაცია
მაგალითად, თუ ტანსაცმელს ყიდით, ნუ გადაიღებთ ნაოჭებს. სასურველია არა მხოლოდ ინსულტის დარტყმა, არამედ მისი გარეცხვაც.
თუ თქვენი პროდუქტი საყოფაცხოვრებო ტექნიკაა, მოიწმინდეთ მტვერი და ჭუჭყი. ამოიღეთ სტიკერები.
კარგად ჩამოიბანეთ კერძები და გაიწმინდეთ მშრალი.
2. კარგად გადაიღეთ რამე
ფოტოები, რომლებიც ყურადღების ცენტრში არ არიან, დაბალი რეზოლუციაა, ბნელ ოთახში, გაურკვეველი ფონით, ცუდ შთაბეჭდილებას მოახდენს პროდუქტზე. მაშინაც კი, თუ საგნის ხარისხი, მდგომარეობა დიდების მიღმაა, არავის არ სურს ამის ყიდვა.
3. შეადგინეთ მოკლე, მაგრამ გასაგები აღწერილობა, რომელიც მოიცავს ნივთის ბრენდს, მახასიათებლებს. დაამატეთ რეკლამა რამდენიმე საინტერესო ფაქიზით, დაკვირვებებით, რომლებიც პოტენციური მყიდველის ყურადღებას იქცევს პროდუქტის არსებითობას.
ნუ მალავთ თქვენი პროდუქტის ნაკლოვანებებს, ასევე ნუ დააკვირდებით მყიდველის ყურადღებას მათზე.
4. შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტები ადეკვატური ფასის მისაღებად. თუ სასწრაფოდ უნდა გაყიდოთ, დააყენეთ ფასი ოდნავ დაბალი, თუ დრო გრძელია, ფასი შეიძლება ოდნავ მეტი იყოს, განსაკუთრებით თუ თქვენს ნივთებს აქვს რამდენიმე მიმზიდველი თვისება.
მიუთითეთ, რომ ვაჭრობა შესაძლებელია, თუ ეთანხმებით ცოტათი დათმობას. ამ შესაძლებლობას შეუძლია შეიძინოს პოტენციური მყიდველი.
5. მიუთითეთ რომელ საათზე ხართ მზად ზარების მისაღებად და დაველოდოთ. იყავით მზად, რომ დანიშნულ გარიგებას შეუძლია ჩაიშალოს ნებისმიერ დროს და არა მხოლოდ თქვენი ბრალით.
პ.ს. თუ ნივთი დიდი ხანია არ იყიდება, დაფიქრდით რა შეცდომაში ხართ. ალბათ აღწერილობაში ძალიან ბევრი "წყალი" არის ან ფოტოები ძალიან არამიმზიდველად გამოიყურება? ან იქნებ ზედმეტად აფასებთ ხალხის მსყიდველობით უნარს?
ნუ დაივიწყებთ, რომ არსებობს პროდუქტები, რომლებიც მხოლოდ სეზონზე კარგად იყიდება!
ნუ დაგავიწყდებათ, რომ თქვენი რეკლამა უნდა შეესაბამებოდეს საიტზე დადგენილ წესებს, ამიტომ დარწმუნდით, რომ წინასწარ გადაამოწმეთ ისინი!
